作為互聯(lián)網(wǎng)入口級產(chǎn)品,網(wǎng)絡攝像機市場向來是兵家必爭之地,“紅海”中的競爭也相當激烈。隨著網(wǎng)絡通信、視頻信號處理等技術的發(fā)展,以及應用與時俱進的需求,如今的網(wǎng)絡攝像機市場已進入了比拼高清化、智能化、定制化的時代,在這樣內外交“困”的時期,如何在市場上道并持續(xù)“占位”?
研發(fā)引領 專業(yè)專注
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專注于網(wǎng)絡攝像機十多年之久的,給了我們不一樣的答案。總經(jīng)理唐建設介紹說,憑借12年來對網(wǎng)絡攝像機行業(yè)的專注和經(jīng)驗積累優(yōu)勢,慧眼視訊已發(fā)展成為自主品牌、為全球頂級品牌OEM/ODM為主的經(jīng)營模式。2016年營收相比2015年同比將增長60%,并且預計2017年將進一步翻番。
在諸候爭霸的網(wǎng)絡攝像機市場,這樣的業(yè)績讓人稱奇。如果說它有什么成功秘訣的話,那用唐建設的話來說就是“研發(fā)引領、專業(yè)專注、個性定制、品質保障”。
他進一步解釋說,研發(fā)引領體現(xiàn)在公司的技術中心,在軟件、硬件、產(chǎn)品配套、生產(chǎn)技術層面,具備強大的研發(fā)實力,并一直在精進。在核心的軟件層面,PTP平臺、APP客戶端、芯片底層開發(fā)全套核心技術已形成,擁有完全自主知識產(chǎn)權。因而,通過技術的匹配和產(chǎn)線的配合,慧眼視訊提供積木+層級方式的個性定制組合,可根據(jù)不同客戶要求實現(xiàn)靈活的定制化產(chǎn)品,并保質保量。
專注于研發(fā)有一組數(shù)字作證:慧眼視訊的研發(fā)人員占15%,每年利潤的15%投入研發(fā),這在整個攝像機市場來說實屬難得。
專業(yè)專注則是一直專注于提供網(wǎng)絡攝像機。雖然相比于業(yè)界大拿,慧眼視訊的光芒還不是那么耀眼,但唐建設認為,慧眼視訊一直在專注,因而保證了產(chǎn)品高品質,相應地客戶層次高,對客戶反應速度更快,成本更低,產(chǎn)品落地更快更有保障,因而這也成就了慧眼視訊自己的“光輝”。
市場轉向C端 重在差異化
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放眼整個攝像頭市場,大致分為兩大主力,一個是安防出身,如??低?、大華、慧眼視訊等,另一個是互聯(lián)網(wǎng)起家,如聯(lián)想看家寶、網(wǎng)易青果攝像機、中興小興看看等。此外,在國內網(wǎng)絡攝像頭一般有兩種主要功用,一種是監(jiān)控+記錄與分享,這類選手大多有互聯(lián)網(wǎng)背景; 另一種是監(jiān)控+安防,選手多是傳統(tǒng)安防出身。而未來的發(fā)展將走向何方?未來誰會占據(jù)優(yōu)勢?
唐建設分析說,這兩大類客戶最終將從行業(yè)端應用轉向以消費端即C端為主要競爭方向,未來無論功用如何,比拼在于一是產(chǎn)品品質過硬,性能穩(wěn)定并實現(xiàn)高安全性,將用戶體驗做到極致,這是大的目標; 二是互聯(lián)網(wǎng)和安防廠商的路線都是ToBToC,相應地渠道也要建設和管理好。